产品概述:
卖点,是消费者购买的理由,卖点是成交的支点,一个精准的卖点可以撬动更多产品销量。卖点,就像一把剑的刃,锋利方可杀敌;卖点,就像一支枪的子弹,百步穿杨;卖点,是让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力。
同质化的产品需要独特卖点杀出重围,凸显竞争力。
创新的产品需要转化购买理由,提升产品力。
我们致力于为产品构建独特销售主张(USP),系统提升产品销售力。
服务产品:
根据企业品牌定位、渠道特性、产品特性、目标客户特征、门店特性、销售人员特点,为提升产品成交率提供以下服务:
单品卖点提炼
产品系列卖点提炼
品类产品卖点提炼
共性产品卖点提炼
产品卖点对比
卖点故事提炼
服务方法:
利用相关消费心理研究模型与消费行为研究工具,开创了十端(研发端、制造端、品控端、售后端、销售端、市场端、门店端、导购端、用户端、竞品端)聚合的产品卖点提炼方式。
研发部:研发报告、专利技术、检测数据、研发设备、技术参数、研发故事、研发团队
生产部:生产流程、核心工艺、生产设备、竞品对比、员工资质、生产故事
品质部:品控措施、品控制度、检验设备、品检故事
售后服服务部:售后流程、售后制度、服务故事、售后团队、政策对比、差异对比
品牌部:品牌定位、品牌差异、发展历程、企业荣誉、品牌故事、老板故事、员工故事
市场部:产品定位、定价策略、消费群体、产品生命周期、推广策略、市场环境、行业趋势、竞品对比
销售部:渠道结构、网点特征、销售数据、销售策略、销售问题、销售难点、竞品对比
采购部:配件特性、采购原则、检验措施、采购故事
供应商:部件特性、检测报告
培训部:培训体系、产品卖点、演示体验、销售技巧、培训形式
每个服务项目,我们都经过深度的调研,从研发到生产,从销售到服务,从销售人员到用户,从行业到竞品等深度剖析产品、用户、销量链条,并结合销售标杆案例,建立卖点素材库,运用成熟的方法及多行业思维提供有效、落地的产品卖点提炼服务。
部分客户:
智程为大多行业的标杆客户提供了新产品、主销产品的卖点提炼服务,为销量提升打下了坚实基础:
中国移动:增值业务销售话术提炼
OPPO手机:R11、高端机等产品卖点提炼与训练
苏泊尔小家电:电压力锅、电饭煲、电磁炉、豆浆机卖点提炼与训练
方太厨电:油烟机、燃气灶、热水器卖点提炼与训练
金立手机:L600、L800产品卖点与训练
新日电动车:飞扬、风云1+1、风雅9代、远舰5+1及共性卖点与训练
圣象地板:强化复合木地板综合卖点提炼与训练
酷派手机:9960、8750、9970、9971、4G全系手机卖点提炼与训练
东鹏瓷砖:玻化砖、抛釉砖、原石、世界之美系列、欧洲印象系列产品卖点提炼与训练
柏森实木家具:乌金木系列单品卖点、共性卖点提炼与训练
红苹果:板式家具共性卖点提炼与训练
金牌橱柜:西西里、尼斯、圣马力诺、西曼2S、亚丁等单品与共性产品卖点提炼、训练
夏普:产品卖点、训练教材开发与训练
伊丽莎白:经络养生产品卖点提炼与训练
福迪汽车:SUV系列产品卖点提炼与训练
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